上海CDMP需求預(yù)測(cè)規(guī)劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 2023-10-25 10:31:02
課程介紹
發(fā)布日期：2023-10-25 10:31:02
鑫陽供應(yīng)鏈開設(shè)CDMP需求預(yù)測(cè)規(guī)劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程，本培訓(xùn)課程由國際預(yù)測(cè)者協(xié)會(huì)IIF授權(quán)，是針對(duì)供應(yīng)鏈計(jì)劃專業(yè)人員的認(rèn)證培訓(xùn)課程，需要通過考試獲得IIF頒發(fā)的需求預(yù)測(cè)規(guī)劃師認(rèn)證證書！更多課程詳情歡迎了解！
課程背景
本次培訓(xùn)將由一系列的定制專業(yè)課程組成，專注于培養(yǎng)既有戰(zhàn)略管理意識(shí)同時(shí)兼具實(shí)踐運(yùn)作能力的需求計(jì)劃管理專業(yè)人才。他們將幫助企業(yè)重建和優(yōu)化需求計(jì)劃管理體系，完善運(yùn)作機(jī)制，方法論以及相關(guān)技術(shù)支撐，最終從源頭提升供應(yīng)鏈整體運(yùn)營(yíng)效率。
課程目標(biāo)
?基于科學(xué)的KPI，漸進(jìn)考核方式搭建全視角可執(zhí)行的激勵(lì)性評(píng)估體系
?幫助企業(yè)基于行業(yè)特點(diǎn)建立高效可執(zhí)行的職能架構(gòu)以及運(yùn)作流程
?掌握預(yù)測(cè)編制過程中如何推動(dòng)跨部門協(xié)同合作的技巧和方法論
?掌握經(jīng)典統(tǒng)計(jì)技術(shù)，組合預(yù)測(cè)技術(shù)等關(guān)鍵預(yù)測(cè)技術(shù)及其應(yīng)用場(chǎng)景
?了解促銷預(yù)測(cè)管理流程，掌握各種促銷預(yù)測(cè)的編制技術(shù)及其應(yīng)用場(chǎng)景
?了解新產(chǎn)品預(yù)測(cè)管理流程，掌握新產(chǎn)品預(yù)測(cè)編制方法及其應(yīng)用場(chǎng)景
?掌握歷史數(shù)據(jù)清理技術(shù)以及如何建立基準(zhǔn)預(yù)測(cè)的相關(guān)技巧與方法
?通過行業(yè)案例分享，了解行業(yè)標(biāo)桿管理實(shí)踐，尋找自身管理差距
?通過實(shí)戰(zhàn)演練，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際操作的互動(dòng)融合，系統(tǒng)化理解和掌握需求預(yù)測(cè)管理的理念和實(shí)務(wù)操作技巧
課程內(nèi)容：
1.需求預(yù)測(cè)概述，業(yè)務(wù)價(jià)值和績(jī)效評(píng)估體系-需求預(yù)測(cè)管理的業(yè)務(wù)范圍及其價(jià)值所在
-為何預(yù)測(cè)要評(píng)估偏差而不是準(zhǔn)確性
-了解統(tǒng)計(jì)視角偏差與業(yè)務(wù)視角偏差的區(qū)別和價(jià)值-預(yù)測(cè)不是越準(zhǔn)越好
-預(yù)測(cè)對(duì)客戶滿意度和運(yùn)營(yíng)成本的影響
-掌握常用的WMAPE的計(jì)算方法和假設(shè)前提
-為何記錄預(yù)測(cè)的假設(shè)前提比預(yù)測(cè)結(jié)果更加重要
-如何基于行業(yè)特征選擇最適合的預(yù)測(cè)評(píng)估指標(biāo)
-對(duì)標(biāo)企業(yè)需求預(yù)測(cè)績(jī)效管理體系的四個(gè)發(fā)展階段
2.需求預(yù)測(cè)管理的職能體系-為何需要全職的需求預(yù)測(cè)管理職能
-需求預(yù)測(cè)管理職能的匯報(bào)線如何設(shè)置
-了解需求預(yù)測(cè)管理中的三種角色：責(zé)任者，支持者和使用者
-需求預(yù)測(cè)管理者的職責(zé)和能力要求
-自上而下與自下而上預(yù)測(cè)的差異和職能體系
-對(duì)標(biāo)需求預(yù)測(cè)管理職能的四個(gè)發(fā)展階段
3.需求預(yù)測(cè)的實(shí)現(xiàn)途徑和流程
-不同視角下的預(yù)測(cè)流程：操作流程，協(xié)同流程和數(shù)字流程
-如何選擇預(yù)測(cè)間隔，預(yù)測(cè)期間，預(yù)測(cè)層次以及凍結(jié)期間
-預(yù)測(cè)的編制層次，溝通層次和展現(xiàn)層次的區(qū)別
-為何消費(fèi)品企業(yè)必須使用自上而下的預(yù)測(cè)模式
-如何在S&OP會(huì)議上有效快速達(dá)成共識(shí)預(yù)測(cè)
-對(duì)標(biāo)需求預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)途徑的四個(gè)發(fā)展階段
4.促銷和新產(chǎn)品預(yù)測(cè)編制流程與技術(shù)
-促銷預(yù)測(cè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制分析：促銷計(jì)劃，激勵(lì)政策
-如何推動(dòng)建立促銷計(jì)劃分享機(jī)制和數(shù)據(jù)修正機(jī)制
-促銷效果和促銷回報(bào)率的評(píng)估
-新產(chǎn)品預(yù)測(cè)策略比新產(chǎn)品預(yù)測(cè)本身更加重要
-新產(chǎn)品的定位和使命以及如何選擇新產(chǎn)品預(yù)測(cè)策略
-新產(chǎn)品不是預(yù)測(cè)出來的，是管理出來的
-三種新產(chǎn)品預(yù)測(cè)：升級(jí)換代產(chǎn)品，全新產(chǎn)品，老產(chǎn)品新渠道
-分流預(yù)測(cè)的重要性—自相蠶食法
-建立促銷和新產(chǎn)品預(yù)測(cè)的和最差實(shí)踐
第二天：9:00-17:30|需求預(yù)測(cè)管理案例分享和研討
5.不同行業(yè)的需求預(yù)測(cè)管理的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)
-消費(fèi)品制造行業(yè)/制藥制造業(yè)-處方藥
-工業(yè)品制造行業(yè)—標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品/客戶化產(chǎn)品/配置型/項(xiàng)目型
-貿(mào)易行業(yè)/零售行業(yè)/汽配行業(yè)/服裝行業(yè)
-備品備件行業(yè)/餐飲行業(yè)/電商預(yù)測(cè)
-通過企業(yè)實(shí)際應(yīng)用案例的分享，并結(jié)合天的培訓(xùn)成果，深刻體驗(yàn)何為的需求預(yù)測(cè)運(yùn)作實(shí)踐。分析案例企業(yè)在需求領(lǐng)域的管理優(yōu)勢(shì)和不足之處，分享各自企業(yè)需求預(yù)測(cè)管理經(jīng)驗(yàn)和感悟；
6.案例分享：消費(fèi)品需求預(yù)測(cè)管理對(duì)標(biāo)分享和圓桌討論
因?yàn)槠涫袌?chǎng)模式的不同，消費(fèi)品企業(yè)往往對(duì)需求管理有著更高的要求，并且有著更加完善和專業(yè)的實(shí)踐積累，但這僅限于一些大型跨國公司。更多的國內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)的需求管理也仍然處于意識(shí)覺醒和模仿階段。通過對(duì)同行業(yè)需求預(yù)測(cè)不同管理模式的對(duì)比分析，深度理解管理精髓所在和實(shí)踐方法論；
7.案例分享：工業(yè)品案例分享和圓桌討論
不同的工業(yè)品企業(yè)有著不同的運(yùn)作模式，但是工業(yè)品企業(yè)整體需求管理水平遠(yuǎn)低于消費(fèi)品企業(yè)，大部分公司沒有專職預(yù)測(cè)職能和KPI，預(yù)測(cè)更多是收集出來不是預(yù)測(cè)出來的。如何讓管理層意識(shí)到預(yù)測(cè)對(duì)于公司財(cái)務(wù)結(jié)果的巨大影響，如何讓銷售部門承擔(dān)起預(yù)測(cè)的職責(zé)，如何為一線銷售提供更多支持，培訓(xùn)預(yù)測(cè)技能也是工業(yè)品企業(yè)普遍面臨的挑戰(zhàn)；
8.需求預(yù)測(cè)管理工作日歷和系統(tǒng)演示，強(qiáng)化培訓(xùn)效果
-典型的需求預(yù)測(cè)主管工作日歷分享
-專業(yè)需求預(yù)測(cè)管理系統(tǒng)體驗(yàn)
如何基于不同促銷事件類別，實(shí)現(xiàn)修正歷史數(shù)據(jù)
如何基于統(tǒng)計(jì)誤差分析選擇預(yù)測(cè)模型，并生成基準(zhǔn)預(yù)測(cè)
銷售部門，市場(chǎng)部門，財(cái)務(wù)以及管理層等如何參與預(yù)測(cè)調(diào)整
如何實(shí)現(xiàn)基于數(shù)據(jù)平臺(tái)的多維度協(xié)同預(yù)測(cè)
第三天：9:00-17:30|統(tǒng)計(jì)技術(shù)應(yīng)用與實(shí)戰(zhàn)演練&認(rèn)證考試
課程概要介紹
需求預(yù)測(cè)管理與企業(yè)其他業(yè)務(wù)管理的一大顯著差異就是其對(duì)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的強(qiáng)大依賴，科學(xué)而理性的預(yù)測(cè)需要統(tǒng)計(jì)技術(shù)的支撐，因此需求預(yù)測(cè)管理面臨來自管理和技術(shù)的雙重挑戰(zhàn)。該課程將幫助學(xué)員著重從應(yīng)用的角度系統(tǒng)化地掌握統(tǒng)計(jì)技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和在商業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)域的應(yīng)用技巧，并重點(diǎn)選擇目前在行業(yè)實(shí)踐中得到普遍使用，并卓有成效的17種經(jīng)典型統(tǒng)計(jì)技術(shù)進(jìn)行深度講解，同時(shí)通過系統(tǒng)模擬完整體驗(yàn)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的應(yīng)用過程；
9.統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)概論與基礎(chǔ)知識(shí)
-數(shù)據(jù)的收集
-數(shù)據(jù)的聚合分解與數(shù)據(jù)預(yù)處理技術(shù)
-數(shù)據(jù)分布特征的分析技術(shù)
-Winter模型與自下而上預(yù)測(cè)技巧
-回歸模型與自上而下預(yù)測(cè)技巧
10.掌握17種經(jīng)典統(tǒng)計(jì)模型的業(yè)務(wù)邏輯和應(yīng)用技巧--實(shí)操演練
對(duì)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的合理應(yīng)用是需求預(yù)測(cè)管理所面臨的一大挑戰(zhàn)。本章節(jié)將通過系統(tǒng)模擬，將17種經(jīng)典統(tǒng)計(jì)技術(shù)的業(yè)務(wù)邏輯和應(yīng)用技巧完整呈現(xiàn)，如何基于歷史數(shù)據(jù)的分布態(tài)勢(shì)選擇模型，以及如何基于統(tǒng)計(jì)誤差的變化優(yōu)化模型參數(shù)等基本技巧，內(nèi)容包括:
掌握17種經(jīng)典統(tǒng)計(jì)技術(shù)的基本原理以及應(yīng)用環(huán)境
-理解歷史數(shù)據(jù)修正(Outlier)的基本原理以修正因子的合理調(diào)整
-理解趨勢(shì)衰減技術(shù)(Damping)的基本原理以及應(yīng)用場(chǎng)景
-理解新產(chǎn)品預(yù)測(cè)模型(Liking model)的基本原理和應(yīng)用技巧
-掌握自相蠶食技術(shù)（Cannibalization）在促銷預(yù)測(cè)中的應(yīng)用
-統(tǒng)計(jì)誤差的計(jì)算原理和應(yīng)用（BIAS,MAD,MAPE,MSE,TS）
11.課程反饋和建議收集
12.CDMP認(rèn)證考試（2小時(shí)）
課程導(dǎo)航
上海鑫陽供應(yīng)鏈開課校區(qū)
機(jī)構(gòu)新聞
怎么選靠譜的采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)